达摩出关，猛虎下山！9月25日，产业互联网达摩院第三期3课DAY 1于广州越秀区畔山酒店圆满结束。

本次课程中，酒店行业服务外包平台——“来来科技”创始人罗海周为达摩弟子带来来来科技的创业初心、发展历程、为大家总结了在创业过程中遇到的问题以及相应的解决措施、以及企业在寻找融资的艰辛之路。

产业互联网达摩院总导师、启赋资本联合创始人曾峥对“来来科技”案例全面剖析，还有导师岭易投资创始合伙人杨凌云、导师暴龙资本合伙人谢波、导师量子赋能投资控股总经理孟范卫对达摩弟子项目进行实时打磨辅导。

经历为期六天三课的学习，达摩弟子们在经过五大认知升维、融资课程学习，组建互补团队思维历练，项目打磨潜心修炼后正式毕业啦！

产业互联网达摩院班主任谭琳为达摩弟子主持当天的课程，邀请要产业互联网达摩院导师杨凌云对达摩弟子们提交的作业进行点评。针对各个弟子们提交的一页BP，杨凌云导师逐一进行点评，并提出自己的建议。

▲班主任谭琳

▲杨凌云导师作业点评

实战案例分享邀请到“来来科技”创始人罗海周在线上分享来来科技创业之路上的心得体会。来来科技是灵活用工行业中的酒店行业服务外包平台toB服务商，创始人罗海周以订单和交付为核心抓手切入酒店行业灵活用工市场，完成用工场景的扭转。通过线下资源网格找人，形成资源供应链，统一平台化管理。

罗海周谈到创建来来科技的初衷，是源于深耕酒店的情愫，基于对行业痛点的捕捉和对模式开发节奏的把控，最终决定切入中国酒店行业灵活用工市场。

在创业路上公司曾踩过坑，陷入“裹脚布”问题，即想当然地将场景简单化，陷入双平台化思维，在关键性问题上犹豫不决。后来转变思路，转为“围棋战略”：在垂直战略布局，把大局想好。但千万不能陷入非黑即白思维。要专注专业，小步快跑，即选定目标，集中资源和优势坚决把目标达成。

曾峥导师针对来来科技的实战案例进行剖析。他首先谈及投资机构对于投资项目的理解。投资人投资前会充分理解业务发展趋势，在战略上与创始人一起达成共识。一般天使投资或者vc在分析一个项目后，判断能在未来五六年内有退出可能性才会下手投项目，这点对于有相对慢的发展模式的企业并不利好。

在项目的角度来看，获得风投后，若机构不能通过上市退出，若不能上市，应思考能否通过并购或其他方式退出。项目与合作上市公司业务协同性强，相对而言更快速扩张市场。同时项目最好能具备独立发展的空间，保持对项目管理推动的权力。

谈到此次来来科技的发展历程和商业模式，来来科技一方面做自营，一方面为劳务公司赋能，将传统酒店外包商改造为城市业务落地执行方，将部分业务分给外包商，做撮合式自营平台。

在谈到产业互联网切入点时，曾峥导师提到不要用简单制作工具的思维做产业互联网，要通过工具切服务和交易，做产业路由器或者平台。项目应解决一站式用户痛点，有一定效率提升价值，不能是单一工具，形成集采优势，交易过程数据化闭环运营。

毕业晚会环节，由产业互联网达摩院班主任谭琳为毕业典礼主持开场，产业互联网达摩院总导师启赋资本联合创始人曾峥、导师岭易投资创始合伙人杨凌云、导师量子赋能创始人孟范卫、导师暴龙资本合伙人谢波、导师启赋资本投资总监司家奎致辞并为达摩弟子颁奖。

▲曾峥导师

▲孟范卫导师

▲杨凌云导师

▲司家奎导师

▲达摩弟子发言

区块链开发工具创始人余鸿忠带来《区块链给产业互联网带来的创业机会》，他表示此次分享的初心是：一是区块链技术与产业互联网其中必有机会，二是达摩弟子们对区块链挺感兴趣。

成功创业最重要的是机会，产业互联网五大认知最重要的是产业认知，看重背后的趋势和机会，区块链对于产业互联网来说是重构的机会。

如今影响趋势与机会的最重要的因素是数字化、网络化、智能化、可信化。而区块链技术作为一种分布式记账技术，被称为信任机器，本质上解决的正是信任问题。区块链带来产业革命的主要方式：通过信用重构，产生交易重构。

2、将可信化与数字化、网络化和智能化区别开来；

产业互联网达摩弟子们潜心修炼的环节——项目BP修改打磨依旧紧张进行中。在前一期课程导师指导修改下，各位达摩弟子的BP都有针对性的改进。

为了明日在项目对接路演环节上能够有出色发挥，与投资机构成功对接，达摩弟子们在项目打磨过程中对细节的把控已是细致入微，同时在听取产业互联网达摩院导师的项目打磨意见后对BP进行多次修改。

产业修行路漫漫，达摩院里有乾坤！ 在经历了广州炎热的整个夏天，三期的产业互联网达摩院潜心闭关修炼项目打磨，火热朝天的项目路演以及看点十足的强强PK后，终于迎来了今天达摩弟子们的毕业之程，也期待他们明日在项目对接路演上的精彩征战！